Fraunhofer-Zentrum für Internationales Management und Wissensökonomie IMW
Wer sind unsere Kunden? Welchen Nutzen wollen wir für unsere Kunden und Partner schaffen? Wie erzielen wir Erträge? Welche Ressourcen benötigen wir? Geschäftsmodelle beschreiben die zusammenhängende Logik eines Unternehmens bezüglich dieser grundlegenden Fragen.
Effektive und tragfähige Geschäftsmodelle sind für den unternehmerischen Erfolg unabdingbar. Sie sind als Erfolgstreiber oft bedeutender als die angebotenen Produkte oder die eingesetzte Technologie. Trotzdem investieren die meisten Unternehmen deutlich weniger Ressourcen in die Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle.
Die gängigen Methoden zur Geschäftsmodell-Entwicklung betrachten das Unternehmen zudem meist nur zu einem bestimmten Zeitpunkt. So bleiben wichtige Informationen unbeachtet, die für den unternehmerischen Erfolg essentiell sind:
- Wie entwickeln sich die Zahlungsströme im Zeitverlauf?
- Welche Ressourcen bilden einen potentiellen Wachstums-Engpass?
- Wann müssen wir unser Geschäftsmodell verändern
Hier bedarf es einer dynamischen und ganzheitlichen Betrachtung von Geschäftsmodellen.
Herangehensweise: Geschäftsmodelle analysieren, modellieren und simulieren
Das Fraunhofer IMW nutzt eine Simulationssoftware, um Geschäftsmodelle zu entwickeln und zu optimieren. Ziel dieser Methode ist es, bestehende Geschäftsmodelle daraufhin zu überprüfen, ob sie zukünftig tragfähig sind. Das Simulationslab befähigt Unternehmen dazu, Geschäftsmodell-Alternativen miteinander zu vergleichen.
Zunächst wird die Ausgangssituation gemeinsam mit dem Kunden analysiert und graphisch visualisiert. Anschließend entwickeln die Experten des Fraunhofer IMW verschiedene Geschäftsmodelle und überprüfen deren Machbarkeit. Dann werden die besten Alternativen als quantitative Modelle in einer Software modelliert. Dieser Prozess basiert auf den zur Verfügung stehenden Daten des Unternehmens, der Branche sowie vergleichbarer Geschäftsmodelle. Es werden Szenarien entwickelt und das Geschäftsmodell des untersuchten Unternehmens für diese Szenarien simuliert.
In einem abschließenden Workshop präsentieren die Fraunhofer-Forscher zunächst die dynamischen Simulationsmodelle und die gewonnenen Erkenntnisse. Anschließend können Vertreter des simulierten Unternehmens weitere Simulationsexperimente durchführen, die zur Optimierung des Geschäftsmodells beitragen.
Kontaktieren Sie uns, um Ihr Geschäftsmodell im Fraunhofer IMW Simulationslab auf den Prüfstand zu stellen. Gerne erteilen wir Ihnen unverbindlich weitere Auskünfte zur Methode und zur Umsetzbarkeit in Ihrem Unternehmen.